あなたは、「何か欲しい」「何か新しい行動を起こしたい」と

考えたときに、まず最初にどんな行動をしますか？

パソコンやスマートフォン、携帯電話で検索をしませんか？

説明するまでもなく、そういう行動が今の世の中では

当たり前のことになっています。したがって、ビジネスをする人は

インターネットを使ってどのようにマーケティングをするか、

ということを基本に考える必要があるでしょう。

リアルなツールの解説では、アイドマ（AIDMA）理論の話をしましたが、

インターネットを使ったマーケティングでは、その考え方が変わって来ています。

そこでは、アイサス（AISAS）理論という考え方が使われています。AISASとは、

Attention（注目）→ Interest（関心）→ Search （検索）→ Action（行動）→ Share（情報共有）の

頭文字をとったもので、最後のShare（情報共有）という言葉が、

インターネットというメディアの特性をとてもよく表していると思います。

インターネットというメディアの本質は、「口コミ」に象徴される情報共有にあります。

また、インターネットでは、ほとんどのツールを無料で使うことが出来ます。

リアルなツールしか存在しなかった昔は、資本や規模のある企業や個人の特権だった

「情報発信」が個人レベルで簡単に出来てしまうのです。

そんなインターネットの世界のなかでは、役に立ったり、面白かったり、得したりする情報は

発信者が何もしなくても、勝手に人から人へ伝わっていくのです。

この作用のことをバイラルと言います。

バイラル（VIRAL）とは「VIRUS（ウイルス）の」という意味で、「感染的に」という語感でしょう。

ちょっと気持ち悪い言葉ですが、この「バイラル」という感染作用＝インターネットによる

伝達速度の速さを、効果的に使ったマーケティングを「バイラル・マーケティング」と呼んだりします。

これはインターネットの持つ特性の一例にすぎませんが、インターネットというメディアを

ビジネスで使いこなしていくためには、今までとは違ったツールと方法論が必要になるということです。